זו שאלה שכל בעל עסק שואל את עצמו בתקופה האחרונה.
לצערנו אנחנו מדינה שהתרגלה לחיות ככה ומלחמה פה הפכה לשגרה.
לכן אני כבר די מורגל במה כדאי לעשות או לא לעשות בתקופות כאלו.
במאמר הבא אשתף אתכם בעלי העסקים והמפרסמים בישראל בנקודת המבט שלי שאולי תעזור לכם לקבל החלטה.
ונכון, יש שיגידו שאני לא אובייקטיבי, הרי אני מתפרנס מזה.
אבל באמת שזה מה שאני מאמין בו.
דבר אחרון, ההמלצות האלו נכונות לרוב בעלי העסקים אך לא לכולם ויש יוצאים מן הכלל.
למה כדאי להמשיך לפרסם – סיבה מס' 1:
דווקא עכשיו זמן המסך של מרבית האוכלוסייה בישראל גדל, פחות הולכים לעבודה, יותר נשארים בבית, צמודים למסכים.
אם מסתכלים רק מנקודת המבט הזו – הפוטנציאל לקיום אינטראקציה עם קהל היעד שלנו גדול יותר כרגע ולכן חשוב שנמשיך לפרסם.
למה כדאי להמשיך לפרסם – סיבה מס' 2:
*אבל לא בכל מחיר ובטח שלא באותה האסטרטגיה.
אם אתם מוכרים כרטיסים לחופשה / להופעה / לכנס שמתקיים בקרוב – כדאי שתכבו את הקמפיין.
אבל, זה לא אומר שאתם צריכים להוריד את השאלטר לגמרי.
פרסום לא חייב להיות קמפיין שמטרתו למכור או לייצר לידים.
תמיד יש מקום לעלות עם קמפיינים שמטרתם מעורבות, חשיפה, צפיות בוידיאו.
בטח בימים אלו.
למה? ככה תשארו במודעות של הקהל שלכם ותיחשפו לקהל חדש.
איך תעשו זאת? תעלו תוכן ערכי ואם זה תואם את השירות או המוצר של העסק שלכם אז גם תוכן בהקשר למצב.
לדוגמא:
מטפלים? תעלו טיפים לשיפור ההתמודדות הנפשית בה חלק גדול מהציבור נמצא כרגע
סוכני ביטוח? תספרו על איך הפוליסות השונות מסייעות לנו במקרים כאלה ואחרים כמו פגיעה ברכוש, בבריאות וכו'
אני בטוח שיש עוד המון סקטורים ובעלי מקצוע שיש להם מה להוסיף דווקא בימים כאלו.
אבל, איך זה ישרת אתכם? אותו קהל שכרגע יקבל מכם ערך, שהתוכן שלכם יגרום לו לראות בכם אוטוריטות בתחומכם, יזכור זאת בהמשך – שכן תציעו את השירות או המוצר שלכם למכירה.
(וגם בצד הטכני – כל מי שהתעניין בתוכן שלכם עכשיו, נכנס לקהלי הרימרקטינג והמעורבות ובהמשך נוכל לטרגט אותם)
אז תחשבו: איך והאם העסק שלכם יכול להתאים את התכנים שלו למצב?
אם הוא מתאים (ולא בכוח) , עצוב להגיד, אבל זה מעולה עבורכם!
למה כדאי לכם להמשיך לפרסם – סיבה מס' 3:
הרבה מפרסמים החליטו לעצור את הפרסום בימים אלו, המשמעות היא שעלויות הפרסום צפויות לרדת ולהיות זולות יותר עבורכם, זכרו – כשיש פחות תחרות, עלויות הפרסום יורדות.
אבל עדיין צריך להיות עם האצבע על הדופק.
בדקו את הנתונים של הקמפיינים שלכם בימים האחרונים, הבינו מה ההשלכות של המצב על הביצועים של הקמפיינים.
במידה והם נפגעו, כדאי להוריד תקציבים (או אפילו לכבות).
אגב, אם אתם עובדים עם תקציב רבעוני / שנתי, תוכלו לקחת את התקציב הלא מנוצל ולהגדיל אותו בהמשך שנחזור לפעילות רגילה (בתקווה כמה שיותר מהר).
החלטתם להפסיק לפרסם? הורדתם תקציבים בצורה דרסטית?
זה מה שאתם חייבים לעשות כרגע בכל מה שקשור לשיווק של העסק שלכם:
קודם כל, זה בסדר שזה מה שהחלטתם לעשות, כל עסק והמצב שלו, מה שנכון לאחד, לא בטוח נכון לאחר ואתם מכירים את העסק שלכם הכי טוב מכולם.
אבל, גם אם אתם לא ממשיכים לפרסם, כן חייב לנצל את התקופה הזו לעבוד על פעולות אחרות בשיווק ובמכירות של העסק שלכם:
- תשתית וסיסטם לעסק – תייצרו אוטומציות חכמות שיעזרו במכירות, בשיווק או בניהול הלקוחות,
תשפרו את הנראות של האתר, תחשבו על מהלכים קדימה ככה שאתם תהיו מוכנים רק ללחוץ על כפתור ביום שהדברים ירגעו..
כמה פעמים חשבתם על רעיון מעולה לעסק אבל לא היה לכם זמן לקדם אותו בגלל הקצב המטורף של השגרה? זה בדיוק הזמן לעשות את זה! - יצירת תוכן – תיצרו תכנים בין אם פוסטים לבלוג באתר, סרטונים לקידום אורגני ברשתות או מודעות לקמפיינים הממומנים שתעלו כשהמצב ירגע
- ניתוח מעמיק של מה שהיה עד כה. זה זמן טוב לעצור רגע, לנתח את הביצועים בצורה יותר מעמיקה מהניתוח שאתם עושים בשוטף, לנבור בנתונים והמספרים של העסק, השיווק והמכירות ולקבל החלטות מושכלות איך לשפר את הביצועים בהמשך.
מקווה שעזרתי לכם לקבל החלטה מושכלת יותר לכאן או לכאן והכי חשוב שהתקופה הזו תעבור כמה שיותר מהר, עם כמה שפחות אבידות בגוף ובנפש.
שמרו על עצמכם, עומר
